การตลาดออนไลน์ไม่เคยมีความสำคัญมากนัก วันนี้ผู้คนหันมาใช้ Web สำหรับงานที่สำคัญที่สุด หากมีบางอย่างที่สามารถทำได้ทางออนไลน์นั่นคือจุดที่ผู้คนจะประสบความสำเร็จ และธุรกิจของคุณต้องเป็นที่ที่ผู้คนอยู่
แต่การตลาดออนไลน์ไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างแคมเปญมาตรฐานเดียวการโฆษณาบนเว็บไซต์เพียงไม่กี่แห่งและเรียกได้ว่าเป็นวัน กระบวนการและกลยุทธ์สำหรับความพยายามออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จได้กลายเป็นความซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับตัวเลือกโทรศัพท์มือถือ
ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพคุณต้อง:
- ทำความเข้าใจว่าโฆษณาประเภทใดที่ทำให้เกิด Conversion
- ทำให้พวกเขาเข้าใจคุณค่าที่คุณให้ไว้
คุณต้องมี 5 หลักการสำคัญในการพัฒนาแคมเปญที่จะแปลง
วิธีการออกแบบโฆษณาออนไลน์
1 เข้าใจเป้าหมาย
เจ้าของธุรกิจทุกคนทราบว่า บริษัท ของพวกเขาต้องการการตลาดเพื่อให้ได้ลูกค้าที่มีศักยภาพและสร้างรายได้ แต่หลายคนล้มเหลวในการใช้กลยุทธ์ แคมเปญโฆษณาทั่วไปที่ไม่ได้รับการปรับแต่งสำหรับตลาดในประเทศหรือผ่านการทดสอบไม่น่าจะเป็นไปได้ที่จะสร้างความต้องการที่คุณต้องการ
หนังสือพิมพ์วอลล์สตรีทเจอร์นัลรายงานว่าเมื่อธุรกิจขนาดเล็กจ้าง บริษัท การตลาดออนไลน์รายใหญ่เพื่อสร้างแคมเปญพวกเขาพลาดโอกาสในท้องถิ่นและได้ผลลัพธ์ที่น่าผิดหวัง
MECLABS ซึ่งเป็น บริษัท วิจัยและทดสอบของ บริษัท อื่นเป็นธุรกิจหนึ่งที่ช่วยให้ผู้โฆษณาเก่งในการทำตลาดออนไลน์ จะทดสอบองค์ประกอบต่างๆของโฆษณาเช่นความยาวของข้อความและการจัดวางแบนเนอร์เพื่อพิจารณาว่าลักษณะใดนำไปสู่การคลิกผ่านที่สูงขึ้นและอัตรา Conversion ที่ดีขึ้น
การทดสอบนี้จะช่วยให้ MECLABS เข้าใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจใดที่กระตุ้นการตอบสนองของผู้บริโภคทำให้ทีมงานสามารถปรับกลยุทธ์ได้ตามความเหมาะสม
นอกจากนี้ยังจับคู่ข้อความจากหน้า Landing Page กับการส่งข้อความโฆษณาซึ่งนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น การส่งข้อความที่สม่ำเสมอตลอดวงจรการซื้อเป็นแนวทางสำคัญที่ดีที่สุดในการจดจำแผนการตลาด
2 กำหนดแผนปฏิบัติการ
ธุรกิจของคุณต้องกำหนดแผนเกมสำหรับกลยุทธ์โดยรวมของคุณและสำหรับแคมเปญแต่ละประเภทที่คุณวางแผนจะใช้งาน การส่งข้อความและภาษาทั่วควรสอดคล้องและปรับขนาดกับแคมเปญท้องถิ่นซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายข้อมูลประชากรเฉพาะเจาะจงได้อย่างมีนัยสำคัญ
Cheeseboy ชีสเครือข่ายร้านขายชีสที่ให้บริการอย่างรวดเร็วเข้าใจถึงประโยชน์ของการโฆษณาในท้องถิ่น ในการดึงดูดลูกค้าประจำวันชีสย่างฟรีประจำปีครั้งที่ 2 บริษัท ได้ใช้ PlaceLocal เพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาออนไลน์สำหรับสถานที่ในนิวอิงแลนด์หกแห่ง ด้วยการใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายโดยรหัสไปรษณีย์ Cheeseboy สามารถแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงสิ่งที่เกิดขึ้นได้ที่สถานที่ใกล้บ้านที่สุด
Cheeseboy ทำเงินได้มากขึ้นต่อคนมากกว่าที่ใช้ในการโฆษณาและดึงดูดผู้คนนับพันให้เข้าร่วมกิจกรรมเพื่อรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ Cheeseboy ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มความภักดีของลูกค้า
3 สร้างการเรียกการกระทำที่มีประสิทธิภาพ
เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์อย่างเต็มที่จากกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของคุณโฆษณาของคุณควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพควรเป็น:
- ดึงดูดสายตา การออกแบบควรดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และบังคับให้คลิก
- สั้น เก็บข้อความไว้ - ควรน้อยกว่า 5 คำ
- การกระทำที่มุ่งเน้น กำหนดความคาดหวังและทำให้ชัดเจนว่าการคลิกเสร็จสิ้นอย่างไร
- ให้ความสำคัญกับคุณค่า อย่าลืมระบุว่าผู้เข้าชมจะได้รับอะไรเมื่อคลิกที่ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) "คลิกที่นี่" จะบอกให้ผู้ใช้ทราบขณะที่ "ดาวน์โหลด ebook ฟรี" ของคุณจะกำหนดความคาดหวังและแสดงออก
อย่าลืมเรียกร้องให้ดำเนินการสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ที่น่าตื่นเต้นแบรนด์ที่มุ่งเน้นเยาวชนจะไม่ได้รับประโยชน์จาก CTA ที่ถูกทำให้อ่อนลงในขณะที่ บริษัท ด้านเทคโนโลยีที่มีขนาดใหญ่ไม่ควรพยายามหักล้างด้วยการใช้คำฟุ่มเฟือยหรือปุ่มกะพริบ
4 ระบุผู้ให้บริการมือถือ
เมื่อพิจารณาว่าขณะนี้มีอุปกรณ์เคลื่อนที่มากกว่าในโลกแล้วคุณจะไม่มีกลยุทธ์การตลาดแบบออนไลน์โดยไม่ต้องแฟคตอริ่ง
ตาม Small Biz Club ร้อยละ 51 ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าและบริการผ่านทางไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ นอกจากนี้ 90 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาบนมือถือส่งผลให้เกิดการกระทำในหนึ่งวันและคูปองที่ส่งผ่านมือถือจะมีอัตราการไถ่ถอนคูปองแบบดั้งเดิม 10 ครั้ง
โฆษณาบนมือถือช่วยให้ผู้ใช้สามารถดำเนินการได้อย่างสะดวกโดยเฉพาะเมื่อการตลาดเป็นภาษาท้องถิ่นและเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาในการติดตามข้อเสนอพิเศษของคุณ
5 มุ่งเน้นที่ผู้ชมของคุณ
จำไว้ว่าไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับคุณ ธุรกิจที่พยายามสร้างโฆษณาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพทำได้เช่นนี้เนื่องจากกลยุทธ์ของพวกเขามุ่งเน้นที่การบอกลูกค้าว่า บริษัท ของคุณมีหน้าที่อะไรมากกว่าที่จะสามารถช่วยพวกเขาได้
แทนที่จะเน้นการรับส่งข้อความของคุณไปยังผู้ใช้และสิ่งที่เป็นปัญหาหรือท้าทายที่คุณกำลังแก้ปัญหาในชีวิต ลองใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างจากการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และปรับแต่งการตลาดให้ตรงกับที่ลูกค้าอยู่ในกระบวนการซื้อ
ในท้ายที่สุดการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กครอบคลุมองค์ประกอบสำคัญของการตลาดทั้งหมด: การสร้างแคมเปญที่เกี่ยวข้องและรอบคอบซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย และด้วยเครื่องมือที่มีอยู่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กได้เรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของตนได้ง่ายขึ้นและใช้ข้อมูลนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสูงสุดสำหรับ Conversion
ภาพคอมพิวเตอร์ผ่าน Shutterstock
