เมื่อวานนี้ฉันตัดการเชื่อมต่อจากคนสองคนที่เพิ่งขอให้ฉันเชื่อมต่อกับ LinkedIn นี่เป็นนโยบายของฉันที่ก้าวไปข้างหน้า ดูเหมือนจะมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn เพื่อขยายธุรกิจของคุณให้ดีที่สุด คนเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ดีของความเข้าใจผิดที่
ตีแผ่: เปิดใจเอเย่นต์ 'ม. ต้น ...
ฉันได้รับคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ตลอดเวลาจากคนที่ฉันไม่รู้จัก และไม่เป็นไรกับฉัน ฉันคิดว่าพวกเขาต้องการเริ่มบทสนทนาเพื่อดูว่าความสัมพันธ์ทางธุรกิจมีความหมายหรือไม่ และโดยปกติแล้วจะเป็นเช่นนั้น
เมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนสองคนถามเพื่อเชื่อมต่อ ฉันยอมรับการเชื่อมต่อของพวกเขาเพียงเพื่อรับอีเมล LinkedIn จากแต่ละคนที่พูดกับฉัน
จริงเหรอ?
ฉันไม่รู้จักคนเหล่านี้และแย่กว่าพวกเขาไม่รู้จักฉัน พวกเขาไม่มีความคิดถ้าฉันมีความต้องการสินค้า / บริการของพวกเขา ดูเหมือนว่าพวกเขาตั้งสมมติฐานขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาเห็นในโปรไฟล์ของฉัน
นี่คือสิ่งที่เลวร้ายที่สุดของการโทรเย็น เหมือนกับการเรียกเลขหมายเป็นเหรียญ สิ่งที่ดูเหมือนว่าคนเหล่านี้คือการค้นหา LinkedIn สำหรับผู้ที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ที่กำหนด พบเมื่อพวกเขาร้องขอการเชื่อมต่อ จากนั้นเมื่อเชื่อมต่อกันแล้วพวกเขาก็ส่งอีเมล LinkedIn ที่มีรายได้มากที่สุดไปให้กับบุคคลเหล่านั้น คุณรู้จักชนิดนี้ มันจะเป็นเช่นนี้:
"นี่คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมของฉัน คุณควรจะต้องการ โทรหาฉันถ้าคุณทำและเราจะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ "
ฮึ
ดังนั้นสิ่งที่ว่าไม่ได้ที่จะทำอย่างไรกับฉันเป็นโอกาสและสิ่งที่ฉันอาจต้อง? ไม่มีอะไร ทุกอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการและจำเป็น
ผลลัพธ์…
ฉันตัดการเชื่อมต่อ
เหมือนกับการเรียกร้องเหล่าทนายความหรืออีเมลสแปม - แย่ลงเท่านั้น มันแย่ลงเพราะฉันสามารถเข้าถึงข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาได้ ฉันสามารถเห็นพวกเขาเพื่อที่จะพูด พวกเขาไม่ได้ระบุชื่อ
ฉันมีโอกาสที่จะสร้างความเชื่อมั่นเกี่ยวกับพวกเขา - ความเชื่อที่ไม่ปลูกฝังความไว้วางใจ ถ้าต้องการฉันสามารถตรวจสอบรายละเอียดได้ ฉันสามารถมองเห็นว่าเขาเชื่อมต่อใครและสร้างระบบความเชื่อเกี่ยวกับคนเหล่านั้นด้วยเช่นกัน
เมื่อเราเข้าใจว่ายอดขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจเราสามารถดูว่านโยบายนี้เต็มไปด้วยปัญหาอย่างไร คุณไม่สามารถไปจากบทนำสู่การแต่งงานได้ คุณไม่สามารถไปจากการเชื่อมต่อกับการขายได้ มีงานที่ต้องทำระหว่างกันเพื่อสร้างความสัมพันธ์เรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสและระบุว่ามีคุณสมบัติหรือไม่ พวกเขาต้องการสิ่งที่คุณต้องขายหรือไม่? คุณช่วยแก้ปัญหาได้หรือไม่?
เมื่อคุณรู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้แล้วและได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับโอกาสที่คุณสามารถทำธุรกิจกับพวกเขาได้และจนกว่าจะถึงเวลานั้น
LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์และแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ และมีวิธีที่จะทำให้ LinkedIn มีประสิทธิภาพ เมื่อคุณกำลังมองหาคำแนะนำใน บริษัท หรือบุคคลคุณสามารถดูว่าคุณเชื่อมต่อกับพวกเขาอย่างไรโดยใช้ฟังก์ชันการค้นหาขั้นสูงใน LinkedIn เมื่อคุณเห็นการเชื่อมต่อที่ใช้ร่วมกันคุณสามารถขอให้การเชื่อมต่อแนะนำคุณได้
กุญแจสู่ความสำเร็จของกลยุทธ์นี้คือการมีความสัมพันธ์ที่ดีกับคนที่คุณเชื่อมโยง เมื่อคุณมีความไว้วางใจแล้วพวกเขาก็ยินดีที่จะแนะนำคุณกับคนอื่น ๆ เป็นความเห็นของฉันว่านี่เป็นวิธีเดียวที่คุณควรใช้ LinkedIn กับโอกาส ไม่ใช่แพลตฟอร์มโทรเย็น
ตรวจสอบว่าคุณใช้ LinkedIn และวิธีการโต้ตอบกับผู้อื่นอย่างไร ตัดสินใจอย่างชัดเจนและมีเป้าหมายเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อของคุณ
นี่คือวิธีที่คุณจะตระหนักถึงประโยชน์ที่แท้จริงของโอกาสในการพัฒนาธุรกิจของ LinkedIn และจะไม่เสี่ยงต่อการถูกตัดการเชื่อมต่อ
ยกเลิกการเชื่อมต่อรูปภาพผ่าน Shutterstock
