ในแต่ละปีธุรกิจใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อทำการตลาดให้กับ บริษัท ของตนโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขาย แต่น่าเสียดายมากนี้จะเสีย ข้อผิดพลาดด้านการตลาดเหล่านี้หมายความว่ามีค่าใช้จ่ายน้อยมากในการแสดงค่าใช้จ่ายเหล่านี้และเป็นผลให้ บริษัท มักลดงบประมาณทางการตลาด ในที่สุดการขายท่อของพวกเขายุบ
ข้อผิดพลาดด้านการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก
นี่คือข้อผิดพลาดด้านการตลาดเพื่อหลีกเลี่ยงและจะทำอย่างไร:
1 เป้าหมายและข้อความที่กำหนดไม่ถูกต้อง
บาง บริษัท มีความกระตือรือร้นที่จะเริ่มต้นใช้กลยุทธ์ทางการตลาด (การโฆษณาสื่อสังคมงานแสดงสินค้า ฯลฯ ) ที่พวกเขาเริ่มต้นด้วยอะไรและส่งให้ทุกคน เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้านการตลาดนี้ทุกคนจะไม่สามารถเป็นลูกค้าของ บริษัท ได้ การกำหนดเป้าหมายหมายถึงการระบุจุดที่เจ็บปวดและลักษณะเฉพาะของผู้บริโภคหรือธุรกิจที่จะซื้อสินค้า ข้อมูลประชากรนี้อาจรวมถึงอายุเพศรายได้อาชีพสถานภาพสมรสงานอดิเรกและความสนใจ สำหรับตลาดธุรกิจโปรไฟล์เป้าหมายอาจรวมถึงอุตสาหกรรมรายได้ที่ตั้งและจำนวนพนักงาน นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากความผิดพลาดในการทำตลาดครั้งใหญ่คือการลงทุนเงินเป็นจำนวนมากเพื่อดึงดูดโอกาสที่ไม่ถูกต้องเท่านั้น
2 ไม่ใช่การทดสอบก่อน
มีการใช้จ่ายด้านการตลาดเป็นจำนวนมากในแคมเปญเริ่มต้นด้วยความตื่นเต้นเร้าใจในการเริ่มต้นใช้งาน เมื่อมีการตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้าหลาย บริษัท ทำผิดพลาดด้านการตลาดที่จะใหญ่เกินไปเมื่อพวกเขาเริ่มต้นและไม่มีงบประมาณเหลือเพื่อติดตามกลยุทธ์ที่ใช้งานได้ เป็นสิ่งสำคัญที่จะทดสอบส่วนที่กำหนดเป้าหมายโดยใช้กลยุทธ์เดียวเพื่อดูว่าประสบความสำเร็จก่อนที่จะไปยังพื้นที่อื่นหรือเพิ่มค่าใช้จ่ายด้านการตลาดหรือไม่
3 ไม่ติดตามผลและวัดผล
มีคำกล่าวเก่า ๆ ว่า "ฉันรู้ว่าครึ่งหนึ่งของการตลาดของฉันกำลังทำงานอยู่ฉันไม่แน่ใจว่าครึ่งไหน". ก่อนที่โฆษณาออนไลน์เจ้าของธุรกิจคาดว่าจะทำผิดพลาดด้านการตลาดเนื่องจากยากที่จะติดตามว่าโฆษณาใดทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุด สิ่งนี้ได้เปลี่ยนแปลงไปในโลกออนไลน์ที่สามารถติดตามการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกประเภทด้วยการประชาสัมพันธ์และโปรโมชันได้ทุกประเภท เป็นสิ่งสำคัญที่จะหาสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผลเพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาด
4 ไม่ดำเนินการใด ๆ อันเป็นผลมาจากการตลาด
ความจริงที่น่าแปลกใจคือส่วนใหญ่ของโอกาสในการขายที่เกิดจากการตลาดไม่เคยติดตามโดยพนักงานขาย อัตรานี้เป็นข้อผิดพลาดด้านการตลาดที่ใหญ่และแพงที่สุดที่ บริษัท ทำ มันไม่มีเหตุผลที่จะสร้างโอกาสในการขายหากไม่มีการติดตามผล! อย่างน้อยที่สุดควรมีแคมเปญการตลาดแบบอัตโนมัติภายใน บริษัท เพื่อให้มีคุณสมบัติตามเป้าหมายและติดตามผลลัพธ์
5 ไม่มีแผนอย่างยั่งยืน
ฉันจำได้ว่าฉันมีลูกค้าที่หนึ่งใน บริษัท ที่ฉันเริ่มทำงานใน 1990 ซึ่งได้รับการว่าจ้างหัวหน้าฝ่ายการตลาดให้กับ บริษัท ซอฟต์แวร์ทางเทคนิคของตน ฉันเรียกคนนี้ว่าโจในวันแรกและต้อนรับพวกเขาให้กับวงการนี้ เมื่อฉันติดต่อเขาอีกครั้งในสัปดาห์ต่อมาเขาก็หายไป ฉันถามเจ้าของว่าเกิดอะไรขึ้น เขาบอกว่าพวกเขาพยายามตลาดเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ แต่ก็ไม่ได้ผล!
การประสบความสำเร็จในด้านการตลาดมีมากพอกับความพยายามนี้ ผมเชื่อว่าเราไม่สามารถขายอะไรให้กับทุกคนได้ เราเพียงแค่ต้องมีเมื่อลูกค้าพร้อมที่จะซื้อ ซึ่งหมายถึงแผนการตลาดที่ยั่งยืนในช่วงเวลาที่ยาวนานซึ่งได้รับการทดสอบและปรับแต่งเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
คุณทำอะไรผิดพลาดทางการตลาดและสิ่งที่เป็นทางออกของคุณ?
เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
รูปภาพผ่าน Shutterstock
