การกำหนดราคาเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ แต่ในอุตสาหกรรมยานยนต์โดยเฉพาะการกำหนดราคามักเป็นเรื่องยุ่งยาก ผู้ผลิตและธุรกิจขนาดใหญ่มักกำหนดราคาหรือคำแนะนำที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถหรือไม่ควรแข่งขันด้วย ดังนั้นเพื่อให้ชิ้นส่วนราคาที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำงานได้อย่างยั่งยืนจะสามารถช่วยให้ได้รับมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ
แฟรงก์ Leutz เป็นเจ้าของดูแลรถยนต์ในทะเลทรายแชนด์เลอร์แอริโซนาและเป็นเจ้าภาพในการจัดอันดับชั้นนำของรถวิทยุพูดคุย podcentral ประเทศประแจ ตลอดหลายปีที่ได้รับรางวัลด้านธุรกิจและมีปฏิสัมพันธ์กับเจ้าของร้านรายอื่นเขาจึงได้กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้ธุรกิจของเขาประสบความสำเร็จและบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ นี่คือเคล็ดลับบางอย่างที่จะช่วยคุณทำเช่นเดียวกัน
เคล็ดลับการกำหนดราคาชิ้นส่วนยานยนต์
พิจารณาเป้าหมายผลกำไรของคุณ
ก่อนที่คุณจะคิดราคาจริงจะช่วยให้สามารถทำงานย้อนหลังได้ คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณและพิจารณาจำนวนกำไรที่คุณต้องการนำเข้ามาจากที่นั่นคุณสามารถกำหนดระยะขอบกำไรของคุณได้โดยประมาณเพื่อให้คุณสามารถสนับสนุนการดำเนินงานทั้งหมดของคุณและยังคงขยายธุรกิจของคุณได้
อย่าเพิ่งใช้ราคาผู้ผลิต
หนึ่งความผิดพลาดที่ Leutz เห็นค่อนข้างบ่อยเป็นร้านค้ารถยนต์เพียงแค่ไปกับผู้ผลิตแนะนำราคาแทนที่จะพิจารณาค่าใช้จ่ายของลูกค้าและเป้าหมายของตัวเอง เขาบอกว่าเจ้าของร้านไม่ควรสมมติว่าลูกค้าจะไม่จ่ายราคาที่สูงขึ้นและพยายามแข่งขันกับตัวแทนจำหน่ายและธุรกิจรถยนต์อื่น ๆ ในราคาเพียงอย่างเดียว
สร้างเมทริกซ์ราคา
แทนที่จะไปกับคำแนะนำเหล่านั้นธุรกิจของ Leutz มีเมทริกซ์การกำหนดราคาที่ทีมใช้สำหรับทุกส่วน เมทริกซ์มีอัตรากำไรระหว่าง 54 และ 52 เปอร์เซ็นต์สำหรับแต่ละรายการ รายการที่มีมากกว่า $ 500 มีอัตรากำไรต่ำสุดในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุดมีอัตรากำไรที่สูงกว่าเล็กน้อย
ทำให้ง่ายสำหรับทีมของคุณ
แม้ว่าดูเหมือนว่าจะมีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท Leutz กล่าวว่าการกำหนดราคานั้นมีความสำคัญมาก นอกจากจะช่วยให้คุณยึดมั่นในเป้าหมายด้านผลกำไรแล้วยังช่วยให้ทุกอย่างง่ายขึ้นสำหรับทีมของคุณหากพวกเขาอยู่ในสถานการณ์ที่ต้องกำหนดราคา
Leutz กล่าวเสริมว่า "เมตริกซ์ของเราถูกสร้างขึ้นเพื่อ 'ตั้งค่าและลืมมัน' เพื่อให้เราไม่หลงทางอย่างแท้จริง
สร้างกลยุทธ์ที่ยั่งยืน
เมื่อพิจารณาส่วนต่างกำไรแต่ละส่วนคุณต้องคำนึงถึงศักยภาพในการเติบโต คุณจะต้องจ้างสมาชิกในทีมเพิ่มหรือไม่? ค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่? พิจารณาค่าใช้จ่ายในอนาคตพร้อมกับเป้าหมายของคุณเมื่อพิจารณาว่าคุณจะมีกำไรเท่าไรในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ
ความช่วยเหลือคุณภาพคุ้มค่า
อ้างอิงจากส Leutz คือการจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจของคุณ ถ้าคุณสามารถนำพนักงานที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมยานยนต์และให้บริการที่ดีเยี่ยมลูกค้าสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับความคุ้มค่าในการลงทุนและสนับสนุนการดำเนินงานของคุณในหลายปีต่อ ๆ ไป
สื่อสารคุณค่า
แทนที่จะพยายามลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้า Leutz แนะนำให้กำหนดราคาของคุณในลักษณะที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างรายได้ จากนั้นคุณจะต้องหาวิธีเพิ่มมูลค่าที่ดึงดูดใจลูกค้าจริงๆ
เขากล่าวว่า "สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการสื่อสารถึงคุณค่าที่คุณเสนอ นั่นอาจรวมไปถึงการรับประกันการรับประกันระยะยาวบริการรถบรรทุกพ่วงรถเช่าที่เป็นนายหน้าเช่าไม่ว่าจะเป็นเรื่องใดก็ตาม "
เน้นความสะดวกสบาย
หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าที่คุณเสนอเมื่อติดตั้งชิ้นส่วนหรือนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ โดยการเรียกความสนใจไปยังความสะดวกสบายที่คุณนำเสนอ สำหรับธุรกิจยานยนต์โดยเฉพาะมีความสะดวกในการติดตั้งชิ้นส่วนเพื่อให้ลูกค้าไม่ต้องซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและติดตั้งเอง แต่คุณสามารถเสนอทางเลือกหรือแง่มุมเพิ่มเติมเพื่อปรับปรุงประสบการณ์และทำให้ง่ายยิ่งขึ้นสำหรับพวกเขา
Leutz กล่าวว่า "เวลาและเวลาอีกครั้งในการศึกษาผู้บริโภคได้กล่าวว่าพวกเขาต้องการความสะดวกสบายและพวกเขายินดีที่จะจ่ายสำหรับมัน."
เสนอความรับผิดชอบ
นอกจากนี้ผู้บริโภคมักจะชื่นชมเมื่อธุรกิจจะรับผิดชอบต่องานที่พวกเขาทำ หากคุณมีความรับผิดชอบในการรับประกันหรือรับประกันความพึงพอใจบางประเภทลูกค้าของคุณจะรู้สึกสะดวกสบายยิ่งขึ้นที่ส่วนใดส่วนหนึ่งและบริการจะลุกขึ้นและคุณจะต้องดูแลถ้ามีอะไรผิดพลาด
Luetz กล่าวว่าเช่นเดียวกับบริการอื่น ๆ มีปัจจัยความรับผิดชอบที่จะช่วยให้ผู้บริโภคมีความอุ่นใจ ดังนั้นส่วนหนึ่งของมาร์กอัพมาร์จินจะต้องจ่ายสำหรับกำไรทั้งหมดที่โรงรถมีสิทธิ์ได้ "
ฝึกทีมของคุณ
เมื่อสิ้นสุดการให้บริการคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกในทีมของคุณพร้อมและเตรียมพร้อมที่จะสื่อสารคุณค่าดังกล่าวให้กับลูกค้าที่เข้ามาหากลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสามารถรับสินค้าราคาถูกกว่าที่อื่นได้แล้วสมาชิกทุกคนของคุณ ทีมงานควรเตรียมพร้อมพอที่จะอธิบายว่าทำไมพวกเขาควรทำธุรกิจกับ บริษัท ของคุณแทน
รูปภาพผ่าน Shutterstock
