การย้อมสีคอนกรีตอาจไม่ใช่เรื่องที่น่าตื่นเต้นที่สุดในการสร้างธุรกิจรอบ ๆ แต่ครอบครัวผู้ประกอบการรายหนึ่งยอมรับว่าเป็นตลาดที่ไม่ได้รับการยอมรับ ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนสิ่งนี้ด้วยการลงทุนใหม่ - การอำพรางคอนกรีต
อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจและข้อเสนอพิเศษพร้อมกับวิธีการเฉพาะที่ใช้เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใน Spotlight ธุรกิจขนาดเล็กในสัปดาห์นี้
สิ่งที่ธุรกิจทำ
ขายคราบคอนกรีตและแว็กซ์พื้นสำหรับเจ้าของบ้าน
CEO Earl Choate กล่าวกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กว่า "เราขายคราบกรดคราบเลอร์และขี้ผึ้งพื้นให้กับผู้ที่กำลังออกแบบหรือปรับปรุงพื้นคอนกรีตและคอนกรีตภายนอก นี่อาจเป็นอะไรก็ได้จากลานกลางแจ้งไปยังถนนรถแล่นไปยังพื้นห้องครัว การย้อมสีคอนกรีตแบบดั้งเดิมเป็นสิ่งที่ทำได้โดยการทำสัญญากับ บริษัท ที่มีประสบการณ์มากมาย เราต้องการมอบอำนาจให้ผู้บริโภคแต่ละรายสามารถออกแบบและปรับปรุงพื้นคอนกรีตของตนเองได้อย่างมั่นใจด้วยราคาที่สมเหตุสมผล "
ธุรกิจซอก
เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพียงไม่กี่
Choate กล่าวว่า "เราเป็นที่รู้จักในเรื่องคุณภาพผลิตภัณฑ์ของเรา เราทำผลิตภัณฑ์เพียงอย่างน้อย แต่เราทำตามมาตรฐานที่สูงมาก ธุรกิจของเราสร้างขึ้นจากความซื่อสัตย์สุจริตและความชอบธรรม "
ธุรกิจเริ่มต้นอย่างไร
ด้วยการทดลองใช้ตัวเลือกการย้อมสีต่างๆ
Choate อธิบายว่า "ครอบครัวของเราเคยเป็นเจ้าของ บริษัท รับเหมาก่อสร้างคอนกรีตตกแต่ง เมื่อเราเริ่มย้อมสีคอนกรีตไม่ต้องใช้เวลานานพอสมควรในการทดสอบแบรนด์ทุกชิ้น มีเพียงไม่กี่ในเวลาและฉันก็ไม่พอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ความทนทานของพวกเขาและตัวเลือกที่ จำกัด มี ฉันต้องการเสนอการย้อมสีเพราะมันง่ายและค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการทำสัญญา ดังนั้นฉันเริ่มเล่นวิทยาศาสตร์บ้า เราตระหนักว่าคราบของเรามีความหมายดีกว่าทุกอย่างในตลาดและเราสามารถเสนอทางเลือกในการเลือกสีได้มากขึ้น ด้วยการตระหนักว่าเราขาย บริษัท ที่ทำสัญญาของเราและออกเดินทางเพื่อสร้างภาพลวงตาคอนกรีต "
ชนะที่ใหญ่ที่สุด
เผยแพร่วิดีโอแนะนำวิธีปฏิบัติสำหรับผู้บริโภค
Choate กล่าวว่า "เราเริ่มต้นเมื่อ 1995 เมื่อการย้อมสีคอนกรีตยังอยู่ในช่วงวัยเด็กและส่วนใหญ่ไม่ทราบ ตอนแรกเราขายผลิตภัณฑ์ของเราให้กับผู้รับเหมาร้านฮาร์ดแวร์เพียงไม่กี่แห่งและมี DIY ที่มีความรู้น้อย เป้าหมายของเราก็เพื่อนำไปสู่กระแสหลัก เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และที่ไม่รู้จักเราต้องให้ความรู้แก่สาธารณชนเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นคราบกรดและวิธีการใช้งาน ดังนั้นเราจึงได้สร้างเว็บไซต์ใหม่และเขียนการย้อมสีด้วยวิธีการที่หน้าเว็บที่มีคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนที่เข้าใจง่ายและกว้างขวาง
"อย่างไรก็ตามดูเหมือนว่าไม่มีใครอยากอ่านหรือถูกข่มขู่โดยกระบวนการใหม่หรือไม่เชื่อในสิ่งที่เขียนขึ้นเพื่อให้ถูกต้องเพราะดูเหมือนง่ายเกินไป โทรศัพท์และอีเมลของเรายุ่งอยู่กับคำถามเดียวกันอย่างต่อเนื่องซึ่งเรามีความยินดีที่จะตอบ แต่กำลังใช้เปอร์เซ็นต์ของเวลาของเรา ดังนั้นเราจึงสร้างชุดวิดีโอ How To และวางไว้ใน YouTube และเว็บไซต์ของเรา พวกเขาให้ลูกค้าสิ่งที่พวกเขาต้องการและกำลังมองหา การทำเช่นนี้ทำให้โทรศัพท์และอีเมลของเรามีคำถามซ้ำ ๆ ลดลงอย่างมากในขณะที่ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น
"ด้วยเวลาน้อยลงในโทรศัพท์เรามีเวลามากขึ้นที่จะมุ่งเน้นการผลิตและเพิ่มคุณภาพและคุณค่าโดยการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใหม่กว่าและดีขึ้นและเพิ่มทางเลือกสีของเรา ดังนั้นจึงเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราเพราะเป็นชัยชนะสำหรับทั้งเราและลูกค้าของเรา "
ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุด
ขจัดการใช้บัญชีเครดิต
Choate กล่าวว่า "ในตอนแรกยังไม่ทราบข้อมูลเกี่ยวกับการย้อมสีกรดกับกลุ่มผู้บริโภค DIY ดังนั้นผู้รับเหมาจึงเป็นฐานลูกค้าหลักของเรา พวกเขาเคยชินกับบัญชีเครดิตที่คาดว่าจะได้ เราเสนอบัญชีเครดิตและในขณะที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการทำธุรกิจพวกเขาได้ downfalls ของพวกเขา คุณไม่เพียงแค่รอการชำระเงินและทำหน้าที่เป็นธนาคารเท่านั้น แต่มีผู้รับเหมาจำนวนไม่มากที่จะไม่จ่ายเงิน
"ถึงกระนั้นก็ตามปีที่แม่ธรรมชาติตัดสินใจที่จะโจมตีชายฝั่งทางตอนใต้ด้วยพายุเฮอร์ริเคนและพายุโซนร้อน ดังนั้นเราจึงมีผู้รับเหมาซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่ค่อนข้างมากเนื่องจากเราค่อนข้างน้อย มันไม่ได้เป็นความผิดของพวกเขาที่พวกเขาอยู่ใต้น้ำและเพียงแค่พยายามที่จะอยู่รอดและสร้างธุรกิจของพวกเขาบ้านชุมชนและการดูแลครอบครัวของพวกเขา ในบางกรณีจะใช้เวลาเป็นเดือนเพื่อรับเงินคืนและลูกค้าบางรายไม่เคยทำ
"เราตัดสินใจว่าเราจะไม่สามารถอนุญาตบัญชีเครดิตได้อีกต่อไป นั่นเป็นความเสี่ยงอย่างมากเพราะหากผู้รับเหมาส่วนใหญ่ของเราทิ้งเราอาจสูญเสียฐานลูกค้าส่วนใหญ่ของเรา โชคดีที่หลายผู้รับเหมาของเราเข้าใจและเพิ่งเริ่มใช้บัตรเครดิตของตัวเอง
วิธีที่พวกเขาต้องการใช้เงินเพิ่ม $ 100,000
การขยายสายผลิตภัณฑ์
Choate กล่าวว่า "เราจะเติบโตและปรับปรุงทรัพยากรของเราสำหรับลูกค้าของเราและลงทุนในด้านการตลาดเพื่อขยายฐานลูกค้าของเรา นอกจากนี้เรายังจะลงทุนในการขยายสายผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันรู้ว่า Tesla ใหม่จะดูดีในถนนรถแล่นของฉัน แต่คุณต้องดูแลธุรกิจของคุณหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณดูแลคุณ "
สภาพแวดล้อมการทำงาน
กลางแจ้งที่ดี.
Choate กล่าวว่า "การอำพรางคอนกรีตถูกย้ายโดยเจตนาจากสำนักงานในเมืองไปยังชนบท สิ่งอำนวยความสะดวกของเราเป็นหลักในป่า เรานั่งอยู่บนยอดภูเขาที่มีทิวทัศน์ทะเลสาบที่สวยงามล้อมรอบด้วยต้นไม้และสัตว์ป่า เราใช้โทรศัพท์ไร้สายและแล็ปท็อปเพื่อให้ทีมงานของเราสามารถทำงานนอกองค์กรได้ แทนที่จะถูกล้อมรอบไปด้วยความวุ่นวายของเมืองเราก็ถูกล้อมรอบไปด้วยธรรมชาติ แทนที่จะได้ยินเสียงนกพิราบไซเรนเราได้ยินเสียงนกร้อง แทนที่จะรู้สึกถึงความเครียดของเมืองเรารู้สึกถึงบรรยากาศที่สดชื่นของธรรมชาติ หลายคนบอกว่าจะสร้างแรงบันดาลใจความเกียจคร้าน แต่จริงๆแล้วมันมีผลตรงกันข้าม เรามีประสิทธิผลและดีในสิ่งที่เราทำ เราทำสิ่งต่างๆได้สำเร็จ แต่ในรูปแบบที่ผ่อนคลาย "
การอ้างอิงที่ชื่นชอบ
"เก็บห่างจากผู้ที่พยายามที่จะดูถูกความทะเยอทะยานของคุณ คนเล็ก ๆ มักจะทำอย่างนั้น แต่สิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆทำให้คุณเชื่อว่าคุณก็จะกลายเป็นคนที่เยี่ยมยอดได้ด้วย "- Mark Twain
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับSpotlight ธุรกิจขนาดเล็กโครงการ
ภาพ: Earl Choate, การพรางตัวของคอนกรีต 1
