เมื่อเร็ว ๆ นี้ผมมีความยินดีที่ได้พูดคุยกับผู้อาวุโสในชั้นเรียนที่ Medina County Career Center เกี่ยวกับการขาย ฉันกำลังแบ่งปันความคิดเกี่ยวกับวิธีการที่ไม่มีการขายในการขาย วิธีการขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการจับคู่แนวทางแก้ไขปัญหา แล้วฉันก็เริ่มพูดถึงเครือข่ายและสิ่งที่ดูเหมือนจริง
ทันใดนั้นในขณะพูดคุยกับนักเรียนมันเกิดขึ้นกับฉันว่าพวกเขารู้วิธีการสร้างเครือข่ายแล้ว พวกเขาทำมันตลอดเวลา ดังนั้นผมจึงเอากลับมาและตรวจสอบเครือข่ายจากมุมมองที่แตกต่างกัน
คุณรู้หรือไม่ว่าฉันค้นพบอะไร?
เรารู้จักกันดีว่าเครือข่ายเป็นอย่างไร เรารู้ว่ามันเป็นเด็ก บางแห่งไปพร้อมกันเช่นเดียวกับหลายสิ่งหลายอย่างเราเปลี่ยนวิธีที่เรามองสิ่งต่างๆและเปลี่ยนวิธีที่เราใช้เครือข่าย
ลองมาดูกันดีมั้ย?
วิธีการเครือข่ายเช่นวัยรุ่น
จำได้ไหมว่าเมื่อเด็กชอบผู้หญิงในโรงเรียนมัธยม? เขาอาจจะไปหาเพื่อนคนหนึ่งของเธอและถามเพื่อนเพื่อดูว่าเด็กผู้หญิงชอบเขาหรือไม่ ชนิดเช่นขอการอ้างอิง คุณไปหาใครสักคนที่รู้จักเด็กผู้หญิงคนนั้นและถามว่าพวกเขาจะเปิดกว้างสำหรับการนัดพบหรือไม่
เมื่อตอนที่คุณอยู่โรงเรียนมัธยมคุณมีเพื่อน บางครั้งพวกเขาอยู่ในชั้นเรียนของคุณและบางครั้งพวกเขาไม่ได้ ดังนั้นคุณน่าจะรู้จักเด็กบางคนในชั้นเรียนของคุณ กลับมาเรามีความสนใจที่จะทำความรู้จักกับพวกเขาเพื่อที่เราจะได้ตัดสินใจว่าจะเป็นคนที่เราต้องการเพิ่มเข้าไปในแวดวงของเราหรือไม่
เด็กส่วนใหญ่ที่เรารู้จักในระดับพื้นผิว แล้วมีกำมือที่เราเอาเวลาที่จะได้รับรู้ ในบางกรณีเราก็กลายเป็นเพื่อนที่ดีกับพวกเขา นอกจากนี้ยังมีคนที่เราไม่ได้พูดอะไรด้วยซ้ำ บางทีพวกเขาอาจจะรู้สึกตัวเองหรือไม่สนใจที่จะพูดคุยกับเรา และเมื่อมีคนที่เราอยากรู้ดีกว่าเราก็พยายามหาพวกเขาเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา หรือเราติดต่อกับคนที่รู้จักพวกเขาและถามคำถามเพื่อลองเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา
ตอนนี้คุณสามารถส่งต่อประสบการณ์เครือข่ายทางธุรกิจสำหรับผู้ใหญ่ของคุณได้อย่างรวดเร็ว:
- คุณไปจากตำแหน่งที่ได้รับการขายหรือบอกทุกคนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่
- คุณคาดหวังที่จะพบปะกับทุกคนในห้อง?
- หรือคุณพยายามที่จะทำความรู้จักกับคนสองสามคนเพื่อดูว่ามี synergy หรือไม่?
- คุณสบายใจที่พูดคุยกับหนึ่งหรือสองคนในเหตุการณ์และมีการสนทนาลึกและมีความหมายมากขึ้น?
- คุณพยายามที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคนก่อนที่คุณจะเข้าใกล้พวกเขาหรือไม่?
- และคุณติดต่อกับคนที่พวกเขารู้จักและขอคำแนะนำหรือไม่?
ผมคิดว่าถ้าเราเข้าใกล้ระบบเครือข่ายเช่นเดียวกับที่เราสนใจในการสร้างความสัมพันธ์ในโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายเราอาจจะดีกว่า
เราจะเข้าใจว่าเราจะไม่ติดต่อกับทุกคน และในขณะที่มีคนมากมายที่เราคุ้นเคยจะมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะมีความสัมพันธ์ที่มั่นคง
ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นเหล่านี้จะช่วยให้ธุรกิจของเราเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป มันไม่ใช่เรื่องใหม่จริงๆ คุณรู้จักวิธีการทำตั้งแต่มัธยม
ภาพโรงเรียนมัธยมผ่าน Shutterstock
