เนื้อหา
ความสด
หนังสือเล่มเล็ก ๆ ที่ใช้งานง่ายและอ่านง่ายซึ่งจะช่วยคุณในการผสานรวมการขายและการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
มีกี่ครั้งที่คุณพูดว่า "ฉันเกลียดการขาย" หรือ "ฉันหวังว่าฉันจะได้ไม่ต้องขาย" หรือ "ฉันไม่ได้ตลาด - มันครอบงำมากเกินไป!"
ไปข้างหน้ายอมรับมัน มีเพียงบางอย่างเกี่ยวกับการขายและการตลาดที่ขัดเราทุกอย่างผิดพลาด หลังจากที่ทุกคนต้องการที่จะรับรู้ว่าเป็นพนักงานขายรถเร่งด่วนหรือสิ่งที่เกี่ยวกับ Willy Loman ที่ไม่ดีในหนังสือ "Death of a Salesman" ของอาร์เธอร์มิลเลอร์ "จริงๆแล้วไม่ใช่ว่าตัวอย่างยอดเยี่ยมของคนขายแบบคลาสสิก - ถ้าคุณไม่ต้องการนับ Zig Ziglar สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอายุน้อยที่สุดที่นั่นเขาเป็นตำนานมากกว่าคำแนะนำในทางปฏิบัติ
ขายเทปพันสายตาช่วยลดความอับอายขาย
ฉันนั่งอ่านหนังสือเล่มล่าสุดของ John Jantsch เรื่องการขายเทปท่อ: คิดว่าเหมือนนักการตลาด - ขายเหมือนซูเปอร์สตาร์ในอีกไม่กี่เดือนเพียงแค่รอเพื่อบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันรออ่านและเขียนหนังสือเล่มนี้เพราะหลังจากอ่านแล้วคุณจะต้องการมันและมันก็ไม่เหมาะสมที่จะทำให้คุณรอจนกว่าจะพร้อมใช้งาน
นักการตลาดส่วนใหญ่ของเรากำลังต่อสู้กับสงครามครั้งนี้ในการสร้างความแตกต่างของยอดขายจากการตลาดเป็นเวลาหลายทศวรรษ ข่าวดีก็คือ Jantsch (@ducttape) ใช้เวลาในการต่อสู้ครั้งนี้และเริ่มเข้าสู่ขอบโดยรับทราบการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญที่เกิดขึ้นในโลกธุรกิจความสัมพันธ์ในปัจจุบัน
"ในรูปแบบดั้งเดิมการตลาดเป็นเจ้าของข้อความของธุรกิจใดก็ตามในขณะที่ยอดขายเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ ทีมขายมักจะมีผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อข้อความทางการตลาดของการตลาดและการตลาดก็มักไม่ค่อยมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้ารายท้าย ...
ในรูปแบบธุรกิจใหม่อาจมีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างผู้ที่เป็นเจ้าของข้อความและผู้ที่เป็นเจ้าของความสัมพันธ์ การตลาดต้องปรับปรุงการสร้างความสัมพันธ์และการขายจะต้องดีขึ้นในการสร้างและส่งข้อความ
ขายเทปท่อภายใน
ขายเทปท่อจัดเป็นสามส่วน:
ส่วนที่ฉัน: ชุดคำถามเชิงลึกของคู่มือการขายใหม่
มีเจ็ดบทภายในส่วนนี้ของหนังสือและพวกเขาทั้งหมดให้รากฐานที่มั่นคงสำหรับคำแนะนำในทางปฏิบัติทั้งหมดที่เกิดขึ้นในสองส่วนต่อไป Jantsch ใช้ขั้นตอนที่ระมัดระวังและระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านเข้าใจพื้นฐานการฟังการเชื่อมต่อกับชุมชนการกำหนดผู้นำการกำหนดคุณค่าของคุณสร้างชื่อเสียงและใช้การสอนเป็นกลยุทธ์การขาย
ส่วนที่ 2: แนวทางปฏิบัติในคู่มือการขายใหม่
ในส่วนนี้คุณจะเพิ่มฐานการสนทนาการขายโดยการสร้างแพลตฟอร์มผู้เชี่ยวชาญกลายเป็นที่รู้จักว่าเป็นผู้มีอำนาจทำเหมืองเครือข่ายของคุณสร้าง "นาฬิกาทราย" หรือท่อและท้ายที่สุดการขาย
ส่วนที่ 3: โลกของโค้ชการขายใหม่
ส่วนนี้เขียนขึ้นสำหรับผู้บริหารเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการฝ่ายขายที่รับผิดชอบในการจ้างฝึกอบรมและจัดการทีมขาย เขาขอเรียกร้องให้ผู้จัดการและผู้นำ "เปลี่ยนช่อง" หรือเปลี่ยนบริบทที่พวกเขาดูฟังก์ชั่นการขาย ในหลาย ๆ ด้านฉันมองว่าส่วนนี้เป็นพนักงานขายเป็น "intra-preneurs" การกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าที่เหมาะของตัวเองและใช้ระบบการขายในลักษณะที่สอดคล้องกับความเชี่ยวชาญและจุดแข็งของแต่ละคน
Jantsch กำหนดยอดขายและการตลาดใหม่ - มันเกี่ยวกับเวลา
ในหลายวิธี ขายเทปพันสายไฟ คือผลงานสุดยอดของประสบการณ์ที่เต็มไปด้วยประสบการณ์ของ John Jantsch ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจขนาดเล็กในแบบที่หนังสือเล่มก่อน ๆ ของเขาไม่ได้ทำ
ในหนังสือเล่มนี้คุณจะเห็นได้ว่าประสบการณ์การทำงานของเขาในฐานะพนักงานขายนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจอย่างแท้จริงมารวมกันเป็นมากกว่าทักษะ พวกเขามาร่วมกันในทางธรรมชาติที่ไม่เถียงกับความเป็นจริงและสร้างความไม่สอดคล้องกันระหว่างฟังก์ชั่นการขายและฟังก์ชั่นการตลาด
ชอบ ตลาดเทปพันท่อ และ The Referral Engine, เทปขายเทปมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นคลาสสิกในโลกใหม่ของการขายและการตลาด อ่านง่ายเต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกและจะช่วยให้คุณรักการขายและการตลาดของธุรกิจของคุณ
