พร้อมแล้วสำหรับงานบริหารการขายประจำปีนี้หรือไม่?

ปลายปีกำลังใกล้เข้ามาอย่างรวดเร็วและเป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องใช้เวลาในการประเมินตำแหน่งที่คุณอยู่ในประมาณการรายได้ในไตรมาสที่สี่และกิจกรรมทางธุรกิจและเริ่มวางแผนปีใหม่

โดยปกติไตรมาสที่สี่ยุ่งมาก เรามีการแพร่กระจายเป็นอย่างมากในทุกทิศทางการเล่นกลวันหยุดและวันหยุดพักผ่อนการขายการตรวจหาแร่และการปิดบัญชี หากเราไม่ได้เตรียมพร้อมสิ้นปีนี้พายุจะพัดผ่านและปล่อยให้เราตะกายเพื่อกลับไปติดตามเมื่อเราได้หลุดออกไป เราเริ่มปีใหม่ยังคงเล่นจับขึ้นจากปีที่แล้ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรับผิดชอบต่อไปในตอนนี้ คิดว่าในไตรมาสที่สี่เป็นฤดูใบไม้ผลิของคุณทำความสะอาดหรือ redecorating

ด้านล่างนี้คืองานการจัดการการขายสิ้นปีซึ่งเป็นสิ่งที่ทีมขายของคุณจำเป็นต้องทำเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับปีใหม่ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

งานบริหารการขายประจำปี

รักษาและส่งเสริมความสัมพันธ์ที่มีอยู่

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือมุ่งเน้นการปกป้องความสัมพันธ์ยอดขายที่คุณมีอยู่ เมื่อคุณทำเสร็จแล้วพูดคุยกับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณและดูว่าพวกเขาพอใจกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่และดูว่าคุณสามารถทำอะไรเพื่อลดความกังวลใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้หรือไม่ ถ้าพวกเขามีความสุขพวกเขาไม่ควรจะซื้อของผู้ขายรายอื่นอีกต่อไป ที่นี่คุณยังสามารถดำเนินการวิจัยและกำหนดว่าตลาดใดหรือโอกาสทางการขายใหม่ ๆ ที่คุณต้องการจะเปิดในไตรมาสถัดไป

มุ่งเน้นที่อนาคตใหม่

ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีในการกำจัดยอดขายเดิม ๆ ที่อาจทำให้คุณได้นั่งดูและดูว่าคุณต้องการพกพาอะไรในวันขึ้นปีใหม่ นี่คืองานวิจัยที่คุณเคยทำก่อนหน้านี้จะมีประโยชน์เพราะคุณสามารถใช้งานได้เพื่อพิจารณาว่าลูกค้าเก่าของคุณซ้อนทับกับตลาดเป้าหมายใหม่ของคุณหรือไม่ ที่นี่คุณสามารถทำเครือข่ายบางอย่างและคุณควรแสวงหาการเติบโตของตลาดหลักที่ไม่ได้แสดงให้เห็นถึงธุรกิจของคุณ

วางแผนสำหรับปีข้างหน้า

ในขั้นตอนนี้คุณรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนและรู้ว่าต้องการปรับปรุงที่ไหน จัดทำแผนธุรกิจสำหรับ 2016 และตั้งเป้าหมายส่วนบุคคล:

• เป้าหมายของคุณในการรักษาลูกค้าคืออะไร?
• คุณต้องการเติบโตทางการเงินอย่างไร?
• อัตราการแปลงขายของคุณจะดีขึ้นในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณอย่างไร?

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะคิดออก หลังจากตั้งเป้าหมายไว้แล้วจงเขียนวิธีการที่คุณจะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้และทำให้ตัวเองรับผิดชอบต่อความสำเร็จของคุณ เลือกหนึ่งหรือสองด้านที่มุ่งเน้นการปรับปรุงและเลือกโอกาสที่ดีที่สุดของคุณก้าวไปข้างหน้าในปีใหม่

ข้อสรุป

ไตรมาสที่สี่อาจเป็นเรื่องที่เครียดได้สำหรับทุกคนไม่ใช่เฉพาะผู้นำทางธุรกิจ แต่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะชะลอตัวลงและประเมินและไม่ปล่อยให้ความเครียดกินเรา เราไม่ได้เข้าสู่สงครามโดยไม่มีแผน

การใช้งานการจัดการการขายสิ้นปีนี้เป็นแนวทางของคุณทำให้สามารถทำได้ดีขึ้นและมีประสิทธิผลยิ่งขึ้นในไตรมาสที่สี่ เช่นเดียวกับปีใหม่ที่มีความสุขเพราะคุณจะก้าวไปข้างหน้ากับการแข่งขันของคุณและพร้อมที่จะก้าวสู่โอกาสใหม่ ๆ

ภาพเที่ยงคืนผ่าน Shutterstock