หลายพันธุรกิจในหลายร้อยอุตสาหกรรมขายแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจในสหรัฐอเมริกา
แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่ประสบความสำเร็จอย่างเท่าเทียมกันในการดึงดูดผู้ซื้อ
แม้ว่าจะมีเหตุผลหลายประการสำหรับผลการดำเนินงานที่แตกต่างกันนี้คำอธิบายที่สำคัญประการหนึ่งก็คือแนวคิดบางอย่างง่ายกว่าแฟรนไชส์อื่น ๆ
การวิจัยของฉันชี้ให้เห็นว่าปัจจัยสามประการสำคัญต่อการทำธุรกิจคือการได้รับสิทธิในการทำธุรกิจ: มีวิธีการตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ documenting ว่าวิธีการในระบบปฏิบัติการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน; และจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถส่งมอบได้โดยคนหลากหลาย
ไม่มีใครจะซื้อแฟรนไชส์จนกว่าจะมีวิธีที่ดีกว่าเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้ามากกว่าผู้ประกอบการสามารถเกิดขึ้นได้ด้วยตัวเอง พิจารณาแฟรนไชส์แฮมเบอร์เกอร์ ไม่มีใครจะซื้อในระบบที่ล้มเหลวในการเสนอสูตรที่ดีกว่าการเข้าถึงส่วนผสมที่มีคุณภาพสูงหรือราคาไม่แพงกระบวนการที่เหนือกว่าสำหรับการจัดการร้านอาหารหรือสิ่งอื่นที่นอกเหนือไปจากสิ่งที่ผู้ประกอบการอิสระสามารถพัฒนาตนเองได้
หนึ่งในตัวชี้วัดที่ดีที่สุดที่แฟรนไชส์มีธุรกิจที่มีค่าคือจำนวนสถานที่ที่เขาหรือเธอมีอยู่แล้ว
ตัวบ่งชี้ที่ดีอีกอย่างหนึ่งคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือเป็นกระบวนการที่ไม่ซ้ำกันในการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าว แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักซึ่งลูกค้ามองในเชิงบวกก็เป็นอีกหนึ่งสัญญาณที่ดี
สำหรับการทำแฟรนไชส์ในการทำงานแนวคิดทางธุรกิจต้องสามารถทำซ้ำได้ หากผู้ซื้อไม่สามารถใช้เต้าเสียบและแฟรนไชส์สามารถใช้งานได้ระบบจะไม่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ผู้ซื้อจำเป็นต้องสามารถเรียนรู้ระบบแฟรนไชส์ได้อย่างรวดเร็วแม้ว่าจะมีประสบการณ์น้อยหรือไม่มีเลยในอุตสาหกรรมก็ตาม เพื่อที่จะเกิดขึ้นแฟรนไชส์จะต้องพัฒนาแผนปฏิบัติการที่ได้รับการคิดอย่างรอบคอบและจัดทำเป็นเอกสารคู่มือที่ชัดเจน
ท้ายที่สุดแฟรนไชส์จะต้องอุทธรณ์ไปยังแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพเป็นจำนวนมาก เพื่อให้เกิดการประหยัดต้นทุนที่จำเป็นในการโฆษณาการส่งเสริมการจัดซื้อและการบริการสนับสนุนและเพื่อชดเชยต้นทุนในการสร้างระบบแฟรนไชส์จะต้องขายร้านค้าจำนวนมาก
ธุรกิจที่อุทธรณ์ไปยังแฟรนไชส์มุมมองเพียงไม่กี่แห่งอาจเป็นเพราะพวกเขาต้องการการลงทุนที่มีขนาดใหญ่โดยไม่ต้องจัดหาเงินทุนหรือต้องการความชำนาญในวงการอุตสาหกรรมที่กว้างขวางจากเจ้าของที่มีโอกาสประสบความสำเร็จน้อยลง หากมีเพียงจำนวนน้อยที่จะเป็นแฟรนไชส์ที่เต็มใจหรือสามารถซื้อเข้าสู่ระบบโดยเฉพาะผู้พัฒนาจะไม่ค่อยดึงดูดผู้ประกอบการให้เพียงพอในการสร้างห่วงโซ่ที่ประสบความสำเร็จ
สถานที่ถ่ายภาพแฟรนไชส์ผ่าน Shutterstock
