ในการตลาดทางตรงพื้นฐานบางอย่างไม่เคยเปลี่ยนไป แต่ข้อมูลพื้นฐานเหล่านี้จำเป็นต้องเพิ่มขึ้นด้วยข้อมูลเชิงลึกที่อัปเดตบางครั้ง
Erich Kominsky ซีอีโอของ US Data Corporation กล่าวว่า "สำหรับเงินทุกดอลล่าที่ใช้ในการตลาดทางอีเมลโดยตรงผลตอบแทนจากการลงทุนเฉลี่ยคือ $ 44.25 จะดีขึ้นเฉพาะใน 2015 เนื่องจาก บริษัท การตลาดยังคงพัฒนานวัตกรรมที่เพิ่ม ROI "
ต่อไปนี้เป็นหกเคล็ดลับที่จะช่วยปรับปรุงธุรกิจการตลาดทางอีเมลโดยตรงของคุณ:
กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ
ส่วนของกฎการตลาดแบบตรง 40 / 40 / 20 คือการรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วยการตลาดทางตรงได้หรือไม่ วิธีนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน
สร้างรายการของคุณเองอาจดูน่าเบื่อและไม่ถูกต้องตามหลักวิทยาศาสตร์และเป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับการหลอกลวงจาก บริษัท ออนไลน์ที่ขายรายการที่สกปรกซึ่งเต็มไปด้วยผู้นำทางเท็จที่ทำให้คุณต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับรายชื่อจากธุรกิจที่มีชื่อเสียง ลองพิจารณาเช่ารายชื่อหากคุณคิดว่างบประมาณของคุณไม่สามารถซื้อได้
สร้างรูปลักษณ์ที่น่าจดจำ
การออกแบบที่ยอดเยี่ยมที่โดดเด่นและช่วยเสริมให้ข้อความของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จด้านการตลาดทางอีเมล
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎการออกแบบขั้นพื้นฐาน แต่อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์ หากคุณไม่มีซอฟต์แวร์หรือมีแนวโน้มที่จะสร้างงานออกแบบมืออาชีพที่สวยงามจ้างนักออกแบบกราฟิก ความน่าเชื่อถือที่การออกแบบมืออาชีพยืมไปยังข้อความการตลาดทางอีเมลโดยตรงของคุณคุ้มค่ากับการลงทุน
คุณขายโซลูชั่นไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
ไม่มีใครสนใจเกี่ยวกับวิดเจ็ตของคุณ สิ่งที่พวกเขาสนใจคือความต้องการและความต้องการของตัวเอง ตัวอย่างเช่น
- บ๊อบไม่ต้องการเจาะใหม่เขาต้องการที่จะเสร็จสิ้นสิ่งที่ต้องทำให้เร็วขึ้นเพื่อให้เขาสามารถเล่นกอล์ฟ
- แมรี่ไม่ต้องการชุดที่เธอต้องการที่จะดูบางพรรคในวันศุกร์นี้
- อลิซไม่ต้องการจดหมายข่าวด้านการลงทุนเธอต้องการหาการลงทุนที่ยิ่งใหญ่ซึ่งจะทำให้เธอเกษียณอายุได้ที่ 45
- เท็ดไม่ต้องการตำราอาหารเขาต้องการวิธีใหม่ในการสร้างความประทับใจให้เพื่อน ๆ ในงานเลี้ยงอาหารค่ำ
หัวใจมาก่อนสมอง
นักการตลาดโดยตรงส่วนใหญ่เป็นคนกระท่อนกระแง เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะตกอยู่ในความหนาวเย็นซ้ายสมอง bullet-pointed, 714-why-why การขายประเภทใด อย่างไรก็ตามคนตัดสินใจในสมองที่ถูกต้องตามอารมณ์ จากนั้นพวกเขาจะให้เหตุผลกับการตัดสินใจด้วยเหตุผล ตั้งค่าการขายดึงดูดอารมณ์ก่อน จากนั้นให้ปิดและยืนยันการขายให้ใช้ตรรกะ
จำ Basic Elements
ทุกข้อความการตลาดทางตรงมีองค์ประกอบพื้นฐานสามอย่าง:
- ข้อเสนอพิเศษ
- มีข้อมูลเพียงพอสำหรับการยอมรับข้อเสนอนี้โดยทันที
- กลไกในการตอบสนองต่อข้อเสนอพิเศษ
หากปราศจากสิ่งเหล่านี้คุณไม่ได้ทำตลาดโดยตรง แต่ใช้สื่อที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทางตรง และสำหรับการตลาดทางอีเมลโดยตรงปุ่มตอบรับจะต้องโดดเด่นและไม่ทำให้ลูกค้ากระโดดข้ามห่วง ความล่าช้าในแต่ละวินาทีจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกลับมาขายมากขึ้น
ตลาดมือถือ
การตลาดผ่านมือถือกำลังเข้าสู่ตลาดโลก กำลังโตขึ้น
Google กล่าวว่าการค้นหาบนมือถือจะยิ่งใหญ่กว่าการค้นหาเดสก์ท็อปภายในสิ้นปีนี้ บางทีสถิติที่น่าทึ่งที่สุดคือ: 70 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาบนมือถือทำให้เกิดการกระทำภายในหนึ่งชั่วโมง เมื่อเปรียบเทียบแล้ว 70 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาเดสก์ท็อปจะนำไปสู่การกระทำภายในหนึ่งเดือน
ตามการวิจัยของ PEW เปอร์เซ็นต์ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯที่มีโทรศัพท์มือถืออยู่ที่ 90 เปอร์เซ็นต์ มันจะบ้าตลาดที่จะละเว้นนี้เซตย่อยขนาดยักษ์ของตลาดผู้บริโภค
Snapchat กำลังเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในเกมการตลาดบนมือถือ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น McDonald's, GrubHub และ Mountain Dew ได้ใช้ Snapchat เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการมาตรฐานใหม่ ๆ กลุ่มนี้จะเติบโตขึ้นเมื่อความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีใหม่ ๆ สิ่งที่แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สามารถทำได้และสามารถทำได้อย่างง่ายดายเพียงใด
ภาพ: ภูเขาน้ำค้าง